這些天，在位于中哈霍爾果斯國際邊境合作中心的義烏國際商貿城里，每天都有十幾位國外主播在做跨境直播。這些來自哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國家的年輕主播，結合自己國家消費習慣，嫻熟地介紹各種中國制造的五金工具及小家電產品等，時不時手機就有訂單“蹦”出來。
“借助跨境直播，我們在中亞和俄羅斯打響了中國品牌。”3月25日，霍爾果斯義烏國際商貿城（有限公司）董事長金興忠說。
3月25日，在中哈霍爾果斯國際邊境合作中心義烏國際商貿城里，來自哈薩克斯坦的主播在直播。通訊員 馬婷婷 攝
借助合作中心便捷的物流，主播們推介的產品，從中哈合作中心直接就可以發貨，幾天便到了哈薩克斯坦等國客戶手中。
去年6月，金興忠帶領公司團隊在霍爾果斯第一個啟動跨境直播電商。最初，直播間里外國網友只有5、6個人，并且他們都不知道霍爾果斯合作中心。主播們就耐心解釋，合作中心在哪里，中國商品如何豐富等等。2個月后，直播間人數增加到近百人，其中不乏白俄羅斯、烏茲別克斯坦等國家網友。這期間直播間訂單也是從無到有、從小到大，有時一天有20多萬元訂單。
3月25日，中哈霍爾果斯國際邊境合作中心義烏國際商貿城里，主播在做跨境直播，給境外網友實拍產品。通訊員 馬婷婷 攝
最早參與直播的商戶嘗到了甜頭，很快其他商戶們紛紛加入，哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國幾位年輕人，也主動來到合作中心做直播。金興忠還多次邀請擁有百萬粉絲的國外網紅大咖來合作中心做跨境直播，很快霍爾果斯義烏國際商貿城知名度大增。
跨境直播業務的迅速增長，讓國外商家看到了機遇。金興忠也抓緊布局國外售后服務點，經過篩選，他確定了20多個代理商，負責多個國家和地區的售后服務。
用手機也能做大生意。現在中亞和俄羅斯等地的國外商家已經認識到，直播不僅能直觀地了解產品，也能節省交通等相關費用，降低了成本，業務也能做大。
“因為供應鏈不完善，以前這些國家和地區直播帶貨幾乎是空白。”金興忠說，現在有霍爾果斯豐富的商品做支撐，完全可以帶著國外的合作伙伴一同游弋直播市場藍海。
最近，金興忠與義烏品牌聯盟達成合作，要為霍爾果斯義烏國際商貿城引入更多國產品牌產品。他希望經過兩三年線上線下運營，把這里打造成一個面對中亞和俄羅斯的最大品牌商城。
“我們看準未來趨勢，要以年輕人的思維、用新媒體技術開拓新疆周邊國家市場。”金興忠說，接下來，公司會引入AI技術，發展5000個以上直播間，全天候宣傳合作中心和中國產品，加快推動中國品牌“出海”。