誰(shuí)都沒(méi)能想到，小鵬汽車(chē)賣(mài)得最好的車(chē)型，是一臺(tái)純電MPV——小鵬X9。
現(xiàn)如今，純電MPV在高端純電市場(chǎng)的表現(xiàn)頗為夸張。2024年1月到4月數(shù)據(jù)與去年同期對(duì)比，純電轎車(chē)的銷(xiāo)量增速為24.4%，純電SUV增速為25.6%，而純電MVP的增速高達(dá)168%——從7886臺(tái)漲到了21136臺(tái)，其中，每賣(mài)出兩臺(tái)高端純電MPV，就有一臺(tái)小鵬X9。
2024年5月，關(guān)注度最高的幾款純電MPV的5月銷(xiāo)量如下：
小鵬X9 1625臺(tái)
理想MEGA 614臺(tái)
騰勢(shì)D9EV 473臺(tái)
極氪009 450臺(tái)
可見(jiàn)，小鵬X9遙遙領(lǐng)先。
最近，小鵬汽車(chē)發(fā)布了小鵬X9的用戶報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)了大量有意思的細(xì)節(jié)。
首先，是燃油增購(gòu)用戶中BBA車(chē)主占80%，顯而易見(jiàn)，傳統(tǒng)燃油車(chē)主高度認(rèn)可小鵬X9的產(chǎn)品力。
其次，首購(gòu)比例高達(dá)21%，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超預(yù)期，在人的固印象里MPV從來(lái)就不是首款車(chē)的選擇。
再次，小鵬X9深受奶爸、90后年輕人（占比為35%）、女主人（占比為20%）的喜愛(ài)。
最后，相比“冰箱、彩電和大沙發(fā)”，人們發(fā)現(xiàn)小鵬X9續(xù)航達(dá)成率特別高，從上海到廣州1500公里的路程，只需充電兩次。
小鵬X9為什么能賣(mài)那么好？本文總結(jié)了兩個(gè)關(guān)鍵要素。
后輪轉(zhuǎn)向，是小鵬X9成功的關(guān)鍵
小鵬X9賣(mài)得好的第一個(gè)關(guān)鍵要素是高性價(jià)比，30多萬(wàn)元的價(jià)格，配置拉滿。根據(jù)深耕線下渠道的車(chē)fans的反饋，大部分的購(gòu)車(chē)者都是看中了X9的空間和性價(jià)比。
而小鵬X9最受關(guān)注的配置就是它智能底盤(pán)中的后輪轉(zhuǎn)向。
一臺(tái)MPV，一定是一臺(tái)大車(chē)，小鵬X9也不例外，它車(chē)長(zhǎng)超過(guò)5米、軸距超過(guò)3米。
顯而易見(jiàn)，MPV的痛點(diǎn)一定還是停車(chē)難、掉頭難。傳統(tǒng)的MPV強(qiáng)調(diào)車(chē)內(nèi)空間大，強(qiáng)調(diào)豪華感，但不注重駕駛體驗(yàn)。小鵬X9的創(chuàng)新之處就在于，其智能底盤(pán)上加裝了后輪轉(zhuǎn)向，它可以讓后輪實(shí)現(xiàn)一定角度的轉(zhuǎn)向，要知道，一般的汽車(chē)，只有前輪才能被控制轉(zhuǎn)向。
在燃油車(chē)時(shí)代，如果要論最優(yōu)秀的后輪轉(zhuǎn)向，一定繞不開(kāi)第六代奔馳S，它可以把后輪轉(zhuǎn)向角度提升至 10 度，而且轉(zhuǎn)彎半徑只有5.65米，這樣的技術(shù)表現(xiàn)，足以讓駕駛員在狹窄的空間自由地駕駛。但也有人認(rèn)為，奔馳S在提高了性能、靈活度的同時(shí)，卻讓駕駛員在低速行駛時(shí)會(huì)感到突兀。
小鵬X9在設(shè)計(jì)時(shí)，兼顧了轉(zhuǎn)向效果和駕駛感受，也就是說(shuō)，既能像小車(chē)一樣靈活轉(zhuǎn)動(dòng)，又不能給駕駛員突兀的感覺(jué)。
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試，小鵬X9沒(méi)有選擇激進(jìn)的后輪轉(zhuǎn)向角度，而是將之設(shè)定為5度，和奔馳 S 級(jí)的標(biāo)配版相當(dāng)，但對(duì)前輪轉(zhuǎn)角做了更多的調(diào)教。
一般而言，中大型車(chē)的前輪轉(zhuǎn)角在30度到39.6度。小鵬底盤(pán)團(tuán)隊(duì)將前輪轉(zhuǎn)角調(diào)至41.5度。小鵬 X9 轉(zhuǎn)彎半徑為5.4米。當(dāng)然了，轉(zhuǎn)向的挑戰(zhàn)不止是調(diào)教，還有輪胎的磨損、甚至?xí)哟箅姍C(jī)的壓力。
為此，小鵬聯(lián)合米其林、普利斯通和鄧祿普，針對(duì) X9 開(kāi)發(fā)了Highload輪胎，在國(guó)內(nèi)首次投入使用。小鵬X9一經(jīng)上市，其優(yōu)秀的后輪轉(zhuǎn)向就廣受好評(píng)，讓這款MPV迅速走紅。
小鵬X9引領(lǐng)MPV的車(chē)身革命
小鵬X9賣(mài)得好的第二個(gè)關(guān)鍵要素是對(duì)MPV車(chē)身的重新設(shè)計(jì)。
我們都知道，新能源汽車(chē)革命不僅僅是動(dòng)力形式的革命，更是車(chē)身設(shè)計(jì)的革命，這一趨勢(shì)在這幾年已經(jīng)顯現(xiàn)，最典型的例子是SUV對(duì)轎車(chē)市場(chǎng)的蠶食。
回想上一輪SUV興起的浪潮，許多人購(gòu)車(chē)者比較之后認(rèn)為，SUV操控太差、在爛泥地行駛不及越野車(chē)、價(jià)格虛高、后備箱隔音不好等等，甚至拋出SUV不及旅行轎車(chē)和掀背兩廂轎車(chē)之類(lèi)的言論。
但今天，電機(jī)解決了發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱占用前機(jī)艙空間的問(wèn)題，置于底盤(pán)的電池解決了頭部空間的問(wèn)題，三電系統(tǒng)的加速也不用額外發(fā)愁。于是，SUV成了消費(fèi)者青睞的價(jià)量齊高的品類(lèi)，反觀轎車(chē)雖然勉強(qiáng)守住份額，但利潤(rùn)空間被不斷壓低。
燃油MPV由于發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱自身體積較大，布置時(shí)，需要為二者預(yù)留較大的空間。而電動(dòng)車(chē)的驅(qū)動(dòng)電機(jī)體積小于發(fā)動(dòng)機(jī)，這就給空氣懸架、后輪轉(zhuǎn)向等底盤(pán)部件留出了空間。
小鵬X9的設(shè)計(jì)團(tuán)抓住了趨勢(shì)，在車(chē)身設(shè)計(jì)上也下足了功夫，最終的結(jié)果是小鵬X9的車(chē)身尺寸控制得當(dāng)，車(chē)輛足夠靈活好開(kāi)，內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)充足的儲(chǔ)物和乘坐空間變化。
經(jīng)過(guò)第二部分的敘述，我們都知道，小鵬X9最大的亮點(diǎn)，是智能底盤(pán)中的后輪轉(zhuǎn)向，但從車(chē)身設(shè)計(jì)的角度來(lái)看，一旦添加后輪轉(zhuǎn)向，就需要重新布置空間，比如空氣懸掛、連續(xù)減震控制系統(tǒng)的位置都要調(diào)整，在車(chē)身的后半部分添加那么多零部件，同時(shí)還要確保后排的乘坐空間是舒服的，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
小鵬X9解決空間問(wèn)題的方法是，把轉(zhuǎn)向器布置在副車(chē)架前端，避免過(guò)多侵占后部空間。同時(shí)，用H臂多連桿后懸架替代傳統(tǒng)的五連桿懸架。
要知道，五連桿懸架機(jī)械元件多，結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，它由三個(gè)控制臂和兩個(gè)連桿組成更容易占用空間，而X9采用的H臂多連桿后懸架是一種單連桿結(jié)構(gòu)，包括上控制臂、下控制臂和連桿等元件，整個(gè)后懸架可以集中在副車(chē)架的范圍內(nèi)，一般不會(huì)超出輪心布置，有利于節(jié)省空間。
此外，小鵬X9還對(duì)懸架進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，軟件標(biāo)定和測(cè)試都需要消耗大量的人力和時(shí)間。用小鵬X9的用戶報(bào)告的話來(lái)說(shuō)就是：“小鵬X9擁有全球首個(gè)五合一超集成后橋，首創(chuàng)同級(jí)最緊湊的后橋結(jié)構(gòu)，挑戰(zhàn)不可能的工程奇跡。”
